脱颖而出

一 | 外国媒体援引消息人士的话说，以纽约为起点的印尼“超级应用”Go-Jek将向JD.ID（北京东印尼站）注入数亿美元资金。注射完成后，JD.ID的估值可能超过10亿美元，成为印度尼西亚第五家独角兽公司。    

　    一键部署OpenClaw        2021 年我开始做第一个独立网站的时候，真的是连"联盟"两个字都没有概念。

二 | 如今五年过去，网站从日均 IP 不到 100 做到了过万，变现方式从单一广告进化到了多路并行。如今，东南亚已成为中国主要科技巨头登陆海滩的最大海外市场之一。

三 | 其中，人口2.6亿的印度尼西亚尤为引人注目。在互联网人口红利最大的东南亚地区，京东通过合资电子商务平台JD.ID“耕耘”了三年，但它仍然没有超过阿里巴巴控制的“死对头”拉扎达的优势。中国本土的Go-Jek仍在与东南亚在线约会巨头Grab竞争，后者投资于点滴和滴滴。这篇文章记录我的完整进化过程，每个阶段用了什么、赚了多少，希望对正在摸索的朋友有帮助。黄金所有人Go-Jek希望投资的JD.ID是一家北京东方合资企业的商业网站，拥有该公司的多数股权，其余股权则归当地最大的投资公司Provident Capital所有。JD.ID于2015年开始在印度尼西亚在线运营。在世界上最大的群岛国家，365个城市已经开放了商品分销服务。    一、萌芽期（日IP 0-300）：别想变现，先活下来    2021 年 3 月，我的第一个网站上线，做的是办公软件教程方向。为什么选这个方向？因为我自己工作中天天用这些软件，有内容积累，而且这个方向的搜索需求稳定。

四 | 官方声称有2000万用户使用jd.id购物。据相关报道，Go-jek通过收购部分公积金，可能成为JD.ID的第二大股东，京东将继续持有大部分股份。    网站上线头三个月，流量惨淡。

五 | 与此同时，Go-jek计划收购印尼物流公司（Indonesian Logistics Company）的多数股权，后者是北京和华东地区的合资企业。第一个月日均IP 8，第二个月 20 多，第三个月勉强到 80。物流公司也是京东和公积金之间的合资企业，公积金拥有多数股权。

六 | 不要说变现了，每天看着后台统计都怀疑人生。    这个阶段我没有接任何广告，原因很简单：日IP 100 以下的网站挂广告就是在沙滩上建城堡，毫无意义。

七 | 据消息人士透露，Go-Jek计划与Provident Capital谈判，收购其在物流公司的所有股份，并成为最大股东。即使侥幸过了联盟审核，这点流量一天产生的收入可能连一毛钱都不到。    这个阶段我的全部精力都放在内容上。除了投资于JD.ID及相关物流公司，Go-jek还与京东商谈如何在业务上进行合作，包括直接在Go-jek的应用程序中链接JD.ID网站。如果注资成功完成，Go-Jek作为“超级申请”的声誉将进一步得到满足。每周更新3-4 篇高质量教程，每篇都在 1500 字以上，配截图和操作步骤。Go-Jek成立于2010年，是印度尼西亚第一家独角兽公司。起初，它只是一家提供“在线Yomo”服务的初创公司。搜索引擎对新站的考察期一般在 3-6 个月，这段时间什么都不要想，就埋头做内容。但几年后，它迅速将业务线从共享旅游扩展到生活服务，提供近20项服务，包括数字钱包、外卖、家庭清洁和在线购票。换句话说，Go-jek已经成为当地的支付宝。    二、起步期（日IP 300-1000）：遭遇第一次挫折    2021 年 8 月，流量慢慢爬到了日均 300IP。我兴冲冲地去申请百度联盟，结果被秒拒。拒绝理由："网站内容数量不足，综合质量未达到接入标准。目前，新一轮的Go-Jek融资正在进行中，总的融资潜力接近20亿美元，公司的估值预计将超过90亿美元。"    回去一看要求，百度联盟当时建议站点页面数不低于50 篇。京东、谷歌和腾讯正在参与这轮融资。我那会才发了 30 多篇。于是继续憋内容，到 12 月网站文章数过了 60 篇，再次申请，这次通过了。京东没有对相关投资新闻的曝光发表评论，Go-Jek也没有做出积极回应，称公司没有对相关谣言和猜测发表评论。    接入百度联盟的第一个完整月，日均IP 约 500，月收入是 176 元。

八 | 对，你没看错，176 元。我投入了大半年的业余时间，一个月才挣一百多块。Go-Jek对jd.id的追求在资本逻辑中一直是可追溯的。”“命运”始于2017年8月，当时北京东方证实，该公司在Go-Jek的电子融资中投资了约1亿美元。

九 | 说不好受是假的，但我很清楚这是必经阶段。从那以后，印尼旅游大王与中国电子商务巨头的关系呈现出一种发展的热趋势。去年8月，有传言称Gopay的移动支付服务Go-jek正在大力扩张，并将收购在印度尼西亚的京东金融子公司的股份。然后在去年10月，高杰的新一轮巨额融资被披露正在进行中，京东再次成为“黄金所有人”。随着东南亚电子和移动支付市场的快速增长，两家公司之间的关系不断加深。    这个阶段我的体悟是：广告收入有规模效应，500IP 和 5000IP 不是差 10 倍，可能差 20 倍甚至更多。因为流量大了，单次点击的竞价也会上去，广告主更愿意为优质流量出价。    三、爬坡期（日IP 1000-3000）：发现内容优化的杠杆效应    2022 年是我网站流量的第一个爆发年。年初日均 IP 1000 左右，年底到了 3000 多。他们与竞争对手之间的竞争日趋激烈，资本的涌入加速了激烈的战斗。

十 |     这一年我做对了几件事：    第一是长尾词策略。谷歌（Google）和淡马锡（Temasek）去年11月发布的一份报告预测，未来7年，东南亚的互联网经济规模将增长7倍，达到2400亿美元。以前我只写大词文章，搜索量大但竞争也大，收录后排名很难上去。后来转成找搜索量200-1000 的长尾词，竞争度低，内容写好基本就能排到前两页。其中，印尼市场将“分流”1000亿美元，占整个东南亚地区的五分之二。一篇文章一天可能只带来 20-50 个 IP，但写了 100 篇就是 2000-5000IP，而且非常稳定。具体来说，在电子商务领域，到2025年，东南亚电子商务市场规模将达到1020亿美元，比今年的230亿美元增长790多亿美元。印尼无疑将成为东南亚最大的电子商务市场，到2025年，预计市场规模将达到530亿美元，占东南亚电子商务市场总量的近一半。

十一 |     第二是内容更新频率。网站和应用跟踪分析公司SimilarWeb的数据显示，在访问和应用下载方面，JD.ID与本地购物网站如Lazada、Tokopedia、Bukalapak和Shoee相比没有优势。我给自己定了一个死规矩：每周至少3 篇，不管多忙都不间断。坚持了整整一年，网站文章数从 60 多篇涨到了 200 多篇。搜索引擎对稳定更新的网站有明显偏爱，收录速度和排名都在持续改善。    第三是开始关注广告位优化。在五年内，要吃到1000亿美元的蛋糕，中国还必须反击。与此同时，在移动支付领域，由软银和滴滴支持的东南亚最大的在线汽车预订平台Go-Jek and Grab也在激烈的战斗中。

十二 | Gopay，Go-jek数字钱包，已经成为印度尼西亚最广泛使用的移动支付工具之一。印尼超过20万的线上线下企业接受gopay支付，占gojek生态系统总交易量的一半。同样是3000IP，不同的广告位置和样式，收入能差 50%。我花了两周时间专门测试广告位：首屏顶部、文章中间、文末、侧边栏，四个位置排列组合了十几个版本，最后锁定了"首屏+文中+文末"的三点位方案。但目前，印尼2.6亿人口中只有一半使用互联网。除大雅加达地区外，手机支付覆盖率不高。这个调整让 CPC 点击率从 0.8%提升到了 1.5%左右，月收入从不到 1000 元涨到了 1800-2200 元。因此，这仍然是一个有许多变数的市场。Gopay的主要竞争对手是GrabPay，Grab拥有的一种支付工具，受到印度尼西亚政府支付许可证的限制。

十三 |     四、突破期（日IP 3000-6000）：从单一联盟到多联盟组合    2023 年日均 IP 稳定在 4000-6000 之间，月收入在 3000-6000 元区间。

十四 | 这个时期我做了最重要的战略调整：不再依赖单一联盟。

十五 |     我做了三件事：    第一是接入阿里妈妈CPS。GrabPay只能通过与印尼移动支付平台ovo的合作提供服务。我的网站有大量软件推荐内容，正好匹配淘宝联盟的 CPS 模式。在每篇软件推荐文章里嵌入推广链接，用户通过链接购买软件或服务后我能拿到佣金。OVO上个月发布了其2018年报告卡，宣布其每年完成10亿笔交易。初期 CPS 收入不高，一个月只有几百块，但增长很快——因为 CPS 链接放上去之后会持续产生收入，不像 CPC 广告必须随流量波动。自2017年11月与Grab结盟以来，OVO的年增长率近75倍，用户规模增长了400%。OVO甚至进一步声称，它已经成为印度尼西亚“最大的数字支付平台”。在这场日益激烈的竞争中，原本关系密切的京东和高洁选择了进一步挤在一起取暖。

十六 |     第二是移动端单独走穿山甲。2023 年我网站移动端流量占比超过了 60%，而百度联盟在移动端的表现明显不如穿山甲。我把移动版页面全部切换成穿山甲的广告单元，eCPM 从 15-18 元提升到了 25-35 元，几乎是翻倍的效果。JD的推出。2015年ID开启了京东海外布局序曲。三年多来，像腾讯、阿里等中国巨人一样，京东通过投资等方式，强化了在东南亚的生存意识。    第三是开始做邮件列表。

十七 | 我在文章底部加了邮件订阅入口，三个月积累了2000 多个订阅用户。尽管JD.ID仍然落后于许多本地电子商务平台，但发展速度并不慢。每月发一封精选内容邮件，里面附带 1-2 个推广链接。

十八 | 据京东官方称，2018年底，经过三年的发展，JD。这个渠道虽然不大，但用户粘性高，转化率是站内普通用户的 3 倍以上。ID印尼分销服务目前已覆盖印尼7个主要岛屿、483个城市和6500个区县，85%的订单可在一天内完成。除了JD.ID，京东还于2017年加入了印尼明星在线旅行社Traveloka。去年8月，京东的第一家海外无人商店也在雅加达“退出”，这是京东首次尝试其无人商店技术出海。除了在印尼频繁运营外，2017年，京东还与泰国三泰集团建立了合资企业，旨在打造“面向东南亚市场的全新在线零售平台”。

十九 | 2018年1月，京东战略投资越南电子商务公司Tiki，成为Tiki的最大股东之一。当时，京东表示，“京东集团将在东南亚市场构建更加稳定的战略结构，以支持未来更长期的国际化战略。    五、成熟期（日IP 6000-10000）：变现系统化    2024-2026 年，网站日均 IP 稳定在 8000-10000，月收入在 10000-18000 元之间。去年6月18日，谷歌与京东达成战略合作伙伴关系，将在京东投资5.5亿美元。这项投资也更加关注了京东海外市场的可能性。”谷歌和京东计划发展一系列战略合作，包括东南亚、美国和欧洲的综合零售解决方案。这个阶段不是我更努力了，而是之前的积累形成了复利效应。    收入结构大概是：百度联盟CPC 占 40%，阿里妈妈 CPS 占 30%，穿山甲移动端占 20%，邮件列表和其他占 10%。四个渠道互相补充、互相对冲，整体收入波动非常小。    到这个阶段我才真正理解一个道理：网站的变现天花板不只看流量大小，更看你的变现组合有多完善。通过将京东在供应链和物流方面的专业知识与谷歌的技术优势相结合，两家公司将探索解决方案，构建下一代零售基础设施，为消费者提供更有价值、个性化、顺畅和便捷的购物体验。”当时，京东在一份声明中说。

| 2016年1月，在JD.ID投入运营后不久，刘强东总结了2015年的工作，并表示：“像中国的京东商城这样的印尼企业，需要五到十年的时间，一点一点地做，脚踏实地，成为印尼第一个电子商务品牌，成为印尼乃至东南亚人民最喜爱的品牌，因为东南亚必须是一个大市场。同样10000IP 的网站，只挂一个百度联盟的收入可能是 5000-8000 元，但优化过的多联盟组合能做到 15000 元甚至更高。    这个阶段我开始关注行业数据和趋势分析。

| ”现在我们已经成立了一家印尼子公司，这将在未来发展成为整个东南亚市场。我们希望东东京能像中国一样在东南亚取得成功。随着中国经济增长放缓和国内电子商务市场在激烈竞争中的稳定，北京东方的国际业务可能变得越来越重要。

| 比如在广告联盟评测网站上看各个联盟的用户评价、收入趋势和最新的结算政策变化，及时调整自己的联盟组合。京东没有太多的时间成为印尼人甚至东南亚人最喜欢的电力品牌。

| 2025 年我发现有一个新联盟在移动端的表现不错，做了小流量测试后果断接入，现在已经成为我第三大收入来源。

|     六、我的核心总结    回头看这五年，每个阶段的策略和重心都不一样：    萌芽期（0-300IP）：全部精力做内容，别想变现的事。起步期（300-1000IP）：接入第一个联盟，收入可以忽略，主要是熟悉流程。

| 爬坡期（1000-3000IP）：优化内容和广告位，长尾词策略是关键杠杆。

| 突破期（3000-6000IP）：建立多联盟组合，PC 和移动端分开变现。成熟期（6000-10000IP+）：系统化运营，关注行业动态持续优化。    一个额外的重要建议：在你网站的每个阶段，都去站长网刷新一下对各联盟的认知。联盟政策每年都在变，今天适合你的联盟，一年后可能已经不是最优选择。这个平台汇总了主流联盟的最新政策动态和站长真实反馈，比你在各个联盟官网来回比对要高效得多。    网站变现不是一夜暴富的生意，而是一场马拉松。每个阶段都有该做的事，不焦虑、不冒进、持续行动，你也能走通这条路。

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