欧洲豪门的亚洲行正在进入新的阶段。过去，季前赛和球星见面构成了海外巡回的主要内容。如今，俱乐部需要回答更多问题：一场比赛结束后，如何继续维系与当地球迷的关系；社交媒体、本土商品和线下活动如何形成长期运营；青训合作又该如何摆脱短期交流，真正留下人才、体系与经验。
二 | 近日，“一平米书架”在南昌两家福彩“福店”落地，利用福彩网点一平方米空间打造微型阅读角，为购彩群众、周边居民搭建就近免费阅读阵地。
三 | 对于拜仁慕尼黑而言，中国市场一直是其国际化战略的重要组成部分。“一平米书架”是由新华书店总店与网商银行公益小店联盟发起的公益项目。“福店”是江西福彩推动渠道转型升级、延伸便民服务触角的一项创新探索。
四 | 此次项目落地南昌福彩“福店”，是探索“福彩网点+全民阅读”融合发展的新尝试，将福彩公益底色与书香文化传播有机融合，把公益服务融入市民日常可见、可感知的文化生活之中。2016年，拜仁在上海成立中国办公室，成为首家在中国内地注册公司的欧洲足球俱乐部。此后，俱乐部持续运营本土社交媒体、球迷活动和商业合作，并通过太仓足球学校、人才选拔等项目参与中国青少年足球发展。2026年夏天，拜仁将时隔近20年再次来到中国香港，在启德体育场与阿斯顿维拉进行季前赛。
五 | 亚洲行开始前，体育产业生态圈参与了拜仁慕尼黑足球俱乐部市场营销董事鲁文·卡斯帕的媒体对话。
六 | 围绕中国市场变化、亚洲行的长期价值、青训合作、本土化产品和球迷消费等话题，卡斯帕分享了拜仁的观察与计划。经开区36015588号福彩站点空间开阔明亮，销售服务区、信息展示区和休息区域布局清晰。以下为体育产业生态圈的对话实录。▍Q：您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国市场及青少年足球项目。对于德甲俱乐部而言，青训合作如何摆脱短期交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业合作机制？A：早在2016年，中德双方就签署合作协议，共同推进足球基础设施建设、教练培训和青少年人才培养。“1平米书架”设置在临窗休息区附近，与桌椅等设施自然衔接，方便进店市民取阅。
七 | 整齐陈列的图书与通透明亮的环境相互映衬，让原本以购彩服务为主的空间多了一份安静温馨的书香气息。
八 | 九龙湖区36015558号福彩站点结合店内挑高空间和楼梯布局，将书架设置在楼梯旁、品牌展示区附近，并搭配绿植进行点缀。此后，我们围绕教练培养、球员选拔和长期训练体系开展了多种尝试。
九 | 当时，拜仁与中国教育部合作，在深圳、青岛和太原设立足球学校。目前仍在持续运营、发展较为成熟的项目，是位于苏州太仓的拜仁双心太仓足球学校。
十 | 项目从基层训练起步，由拜仁教练团队长期参与球员培养，目前球队已经能够参加江苏省较高水平的赛事。
十一 | 短期培训可以带来一定价值，但很难成为青训合作的主要方向。
十二 | 书架与销售柜台、休息座椅等功能区域相互呼应，让原本容易被忽略的角落有了新的用途，也为简洁现代的门店增添了一份柔和的人文气息。“1平米书架”的落地，为进店市民提供了阅读、休憩的新选择，市民在等候购彩的间隙，可随手选取喜爱的书籍翻阅，让短暂的停留变得舒缓惬意。人才培养需要明确的长期战略，也需要合作各方持续执行同一套理念，避免频繁调整项目目标。
十三 | 合作对象可以有所不同，但只有保持长期投入，才有机会取得稳定成果。
十四 | 中国市场体量很大，推动足球发展也需要德甲俱乐部、其他欧洲俱乐部和中国足球从业者共同参与。拜仁希望继续发挥外部支持者的作用，把训练经验、教练资源和人才培养体系带到中国，并与本地合作伙伴建立长期关系。德国足球过去已经在中国留下了一些具体成果。从空间优化升级到服务体验丰富，从单一购彩服务到全民书香共享，一平米书架为福彩门店赋予了温暖的新内涵，也让公益文化在日常点滴中更加可见、可感。中国男足国家队主教练邵佳一曾长期效力德国联赛；曾在拜仁任职的马永明目前担任北京国安体育总经理；刘邵子洋由拜仁发掘并赴欧洲接受培养，如今效力北京国安；谢初筠也曾通过斯图加特的项目获得赴德国发展的机会。这些案例说明，青训合作需要持续发现人才、提供高水平训练环境，并为球员建立长期发展路径。我们始终相信中国足球的发展潜力，也会继续投入。经过足够长的积累，项目成果会逐步显现，目前已经能够看到一些积极变化。▍Q：中国市场拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费服务的消费转化仍有提升空间。拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？A：对于拜仁而言，中国球迷首先是俱乐部的球迷，我们不会只把他们视为客户或消费者。我在中国工作期间，经常收到有关本土化周边和市场定制产品的询问。中国球迷对这类产品有明确需求，拜仁过去也推出过相关尝试，未来还会继续根据本地市场和球迷反馈开发产品。
十五 | 此次香港夏季行期间，拜仁将推出专属周边，其中包括一款与香港本地艺术家兼设计师合作完成的限定球衣。这款球衣只在本次夏季行期间发售。这类本土合作体现了拜仁对中国市场的长期投入。俱乐部会根据不同地区的文化特点和球迷需求，适时推出具有当地特色的商品和内容，为中国球迷提供更具针对性的体验。
